销售谈判目标（精选3篇文章）
销售谈判目标第 1 部分
销售谈判目标确定谈判目标时要考虑的因素
第一：社会环境。例如，在罢工谈判中，劳工要求增加工资和减少工作时间。然而，用人单位面临的不仅是劳动力的需求和公司的福利，还需要考虑社会生活水平的提高和人们对公司的期望。对休闲娱乐的追求，社会环境发生了变化，影响了人们的需求；
第二：法律法规，我们的要求是否符合法律法规，法律法规是否允许我们的需求得到满足。例如ISO9000质量体系认证、欧盟产品质量要求等要求出口企业的产品质量必须符合；
第三：公司的要求。在企业中，个人代表公司谈判时，必须清楚公司的要求是什么。这就需要和公司的上级和下属部门进行沟通，了解公司的要求是什么。那么就是公司的 必须坚持的就是公司可以放弃的；
第四：个人要求，个人在谈判中扮演什么角色，是为了向外界展示，是为了提升自己，是为了得到公司的认可，还是有其他的期望。
在确定谈判目标时，最要避免的想法是：在谈判过程中，一方必须吃亏，需要要求对方做事，所以需要降低目标来迎合对方甲方的要求。例如，如果我的同事想购买一台阅读机，其他人认为卖家一定是在恳求买家购买。事实上，情况并非如此。我的同事买它是因为他的孩子想学习和提高英语，或者学校规定必须购买。买一台阅读机。因此，卖家有压力，因为他想卖掉产品，买家也有压力，因为他想提高孩子的英语水平，满足老师的要求等等。因此，谈判双方都有压力，否则也不会一起谈判。
你有谈判目标，对方也有谈判目标，那么如何让双方的谈判目标达成一致，就需要谈判。如果我们了解对方的目标和期望，我们就可以根据对方的目标来改变自己的期望，或者改变对方的目标。最终的结果是对方对我们期望的结果感到满意，我们也对对方期望的结果感到满意。这是一个双赢的结果。在“输、输、拖延”的三种结果中，是双方无法达成一致的结果。
销售谈判目标第二章
谈判目标应在进入谈判桌之前确定。这个谈判目标要么是公司和上级领导确认的，要么是部门内部讨论的，要么是我一个人确定的，但这个目标必须存在。
谈判有五种结果：赢、输、输，那么这可能会成为你的谈判目标。比如在谈判中，如果你想买一辆20万元的SUV，那么价格和SUV就是你的目标。不过，有可能是冲动的消费者过于在乎车辆的速度和性能，价格足足高出了5万元。那么目标达不到，就得到处凑钱。这是个人消费的情况，所以如果是公司的大额采购，往往不是5万元那么简单。在谈判之前，一定要确定谈判目标是什么，并将其写在笔记本上。这样，您就可以在谈判过程中专注于目标，而不会忽视一件事或另一件事。
谈判的目标就是你想要的。你想要的东西在别人手里，别人想要的东西也在你手里，于是大家就开始在谈判桌上说话。比如，别人有你想要的产品，你有别人想要的现金，这就是交易；比如，别人有上级的批准文件，我们有他想要的技术，这就是易货贸易；例如，每年我们都想给父母买礼物。我们的父母很高兴见到我们。这是事物和情感的交流。
销售谈判目标第3部分
(1) 最佳预期目标
最优期望目标是指在谈判中对一方最有利的理想目标，即除了满足一方的实际需求和利益外，还有附加价值。一般来说，在实际谈判中，理想的最佳目标是遥不可及的，实现的可能性也很小。但往往是谈判开始时的话题，然后通过谈判过程中的讨价还价，取得比较满意的结果。虽然一般情况下很难达到最佳的预期目标，但对于信誉极高、资金实力雄厚的公司之间的谈判来说，实现最佳预期目标的机会是完全有可能的
(2) 实际需求目标
实际需求目标是谈判各方根据主客观因素进行科学论证、预测、核算后纳入谈判计划的谈判目标。这一目标使得谈判者可以运用各种谈判手段来争取实现，这一目标关系到一系列谈判中某一方的主要或全部经济利益，对谈判者具有强大的超动力。
(3) 可接受的目标
可接受的目标是指能够满足谈判方的部分需求并取得一定经济利益的目标。在谈判中，由于谈判双方的情况不同，谈判结果只能满足一方的部分需求。这种情况是完全有可能的。如果谈判者事先充分估计出这种情况的可能性，谈判就能顺利进行。顺利进行并达到可接受的目标，否则，即使可接受的目标也无法实现。
(4) 最低目标
最低目标是谈判中某一方必须达到的目标。当对方提出的条件无法实现这一目标时，就不能再做出让步。这样的目标是没有讨价还价的余地的。成功的谈判必须建立在这一层次目标的实现之上。前提。最低目标低于可接受的目标。可接受的目标是实际需求目标和最小目标之间的随机值。最低目标是谈判双方根据多种因素拟定能够实现的最低利益的明确界限。价值。
